光伏照明行業(yè)的競爭格局往縱深發(fā)展，已從單點競爭轉為系統(tǒng)能力競爭，但是目前行業(yè)人員各方面知識欠缺，系統(tǒng)能力不足，為了提升行業(yè)人員的專業(yè)水平，提升市場開拓的核心競爭力，源碼太陽能路燈聯(lián)合云南省綠色能源行業(yè)協(xié)會、深圳市半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會舉辦“光伏路燈項目經(jīng)理”專項培訓，幾十名企業(yè)代表從全國各地專程前來，共赴這場知識盛會。

此次知識盛會歷時3天27小時，1620分鐘。價值百萬的課程，涵蓋光伏行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、解決方案、營銷方法、招投標知識等多方面內(nèi)容……

光伏照明的發(fā)展趨勢如何？

隨著目前環(huán)境污染、能耗過高情況日益嚴重，太陽能成為新風口。受利于國家宏觀政策，光伏照明發(fā)展迅速，僅太陽能路燈市場，2020年市場規(guī)模將達600億。但目前行業(yè)面臨企業(yè)魚龍混雜、產(chǎn)品粗制濫造、服務缺乏保障等痛點，光伏照明行業(yè)未來在產(chǎn)品、行業(yè)、市場等方面有新的發(fā)展趨勢。

從產(chǎn)品方面，核心配件和關鍵技術升級，企業(yè)應提升關鍵技術，以技術立足市場；行業(yè)方面，分工更細化，工程商和供應商應各司其職，做好自身的工作；市場方面，分布式能源供電將替代集中供電，市場也將從單一照明到整體智慧解決方案發(fā)展，企業(yè)應提升技術、服務、完善解決方案，唯有技術創(chuàng)新、服務和品牌的驅動，企業(yè)、行業(yè)才會長久。

企業(yè)如何做極致產(chǎn)品？

企業(yè)應該了解市場，清楚產(chǎn)品定位，了解客戶的最終需求，燈的基本功效是照明，用戶購買的不是參數(shù)、不是配置、不是功率，而是“光”。只有這盞太陽能路燈實實在在發(fā)出來的光的總量和光的品質才是做太陽能路燈最初最核心的訴求。所以企業(yè)應該從“光”出發(fā)，定義太陽能路燈的核心價值，通過技術創(chuàng)新，提升“光”的輻射量和光的品質，將更好的產(chǎn)品推向市場，滿足用戶的需求。

企業(yè)如何實現(xiàn)品質把控？

生產(chǎn)是重要的過程，企業(yè)應在生產(chǎn)流程上嚴格把控。培訓對象為了更直觀的感受太陽能路燈的生產(chǎn)過程，他們親自到源碼標準化工廠參觀學習。工廠負責人表示，為了打造極致產(chǎn)品，工廠嚴格按照生產(chǎn)體系架構運作，制造流程上，產(chǎn)品經(jīng)過層層工序，壓鑄、貼片、老化等每個環(huán)節(jié)都嚴格把控；制造標準上，引進國家級實驗室標準，擁有多臺專業(yè)設備；制造品質上，嚴格根據(jù)IQC、IPQC、FQC等品質標準把控?，F(xiàn)場，培訓對象還進行了實際操作，切實感受到了太陽能路燈產(chǎn)品的工藝制造水準。

如何實現(xiàn)品牌營銷？

照明行業(yè)進入平緩期，智能化控制及光伏供能是為數(shù)不多的行業(yè)亮點；光伏照明市場繼續(xù)分化，中低端陷入價格戰(zhàn)泥潭，中高端需要解決信任和信息對稱問題，方能持續(xù)擴大；在這種背景下企業(yè)要從目標群體、主推業(yè)務、技術優(yōu)勢、營銷體系、關鍵行動等實現(xiàn)品牌新思路，從營銷方法上，企業(yè)應從“精眾、精品、精準”等方面實現(xiàn)精準營銷，精耕市場，打造精品工程。

企業(yè)如何解決用戶問題？

市場行情千變?nèi)f化，用戶的需求也在變，企業(yè)應該緊跟市場，把握市場機遇。要提前為用戶思考，從解決用戶問題上去思考，客戶要的不是碎片化的物品的拼湊，而是解決痛點的一攬子解決方案，并且是省心可靠的交鑰匙工程。企業(yè)應該擺脫碎片化營銷，要追求全面系統(tǒng)的解決方案營銷，才能從本質上為用戶解決問題。

培訓過后，現(xiàn)場對培訓對象進行試卷+實操測試，過后還對測試合格者頒發(fā)了結業(yè)證書。

現(xiàn)場考試

此次知識盛會，不僅加深了行業(yè)人員對市場的了解，還有助于提升行業(yè)人員的專業(yè)水平，推動行業(yè)朝著平穩(wěn)有序的方向發(fā)展。

行業(yè)的發(fā)展需要各個企業(yè)的共同努力，只要所有企業(yè)貢獻一點力量，智慧的曙光才能傳播到更多地方，太陽能路燈行業(yè)才會有光明的未來。

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